「賣相」好 俊美房地產經紀人占便宜

當過時裝模特兒，現在紐約市改行推銷房地產的奧斯塔(Christopher Austad)，在名片、郵寄資料和待售房產登錄清單上，都附上自己的照片。

中田納西州立大學財務副教授沙爾特(Sean Salter)表示這是個高招，因為外貌對出售房地產很有幫助。沙爾特曾共同撰寫研究報告，描述經紀人的外表如何影響房地產銷售。

研究結果發現，與長相平凡的同行相比，外表迷人的經紀人承售的房屋要價平均高出2萬275元，售價也高出1萬5622元。

沙爾特說：「長得英俊美麗，會讓人有看到超人的感覺，覺得他們不論做什麼都比別人高明。他們顯得比別人迷人、聰明、風趣，當房地產經紀人也可能更有一套。」

為了衡量這種效應，沙爾特與哥倫布市州立大學的米克森(Franklin Mixon)和南密西西比大學的金恩(Ernest King)合作，請402人根據網路上的人頭照片長相是否迷人的程度，從最低0分到最高10分，為一批男女房地產經紀人評分。研究人員接著探究這些經紀人過去七年的交易成績。

研究結果發現，獲得房屋承銷權的經紀人迷人程度每增加1分，他們經手的房屋平均要價即高出1萬980元。實際售屋經紀人迷人程度每增加1分，他們賣掉的房屋平均售價即多出8467元。

但是，長期下來這些價格差異逐漸消失。雖然迷人的經紀人每次交易賺的錢較多，可是七年下來，他們承銷的房屋平均少17件，實際銷售少11件。他們銷售房產花的時間也較久。沙爾特說，這表示迷人的經紀人實際上是利用自己的長相補充其他產品特色。

紐約的奧斯塔強調，除了長相還要有腦子。他說：「長得好確實占便宜，可是如果你不努力還是不會有任何收穫。」

資料來源：worldjournal